大批卖场逆市升级 实用营销抢占先机

　　看好前景

 

　　50品牌逆市装修升级

 

　　除此之外，高德置地集团旗下的零售品牌--西蒙百货也将进驻奥体店，引入国内外知名品牌，打造都市生活新标杆;香港佳锵贸易旗下的亲子乐园品牌两万平方米的小Q儿童城也即将开业。至此，高德汇购物中心(奥体店)已拥有迪卡侬、高德美居、天河城百货折扣店、苏宁电器，以及餐饮和娱乐版块，真正意义上形成了Shopping Mall 的格局。这个广州首家"家庭式购物中心"以服务家庭为目标，以休闲旅游消费的模式赢得了不同年龄段市民的熟知和认可。

 

　　因为看好这种多元业态整合的前景，3月以来，高德美居旗下许多家居建材商户未雨绸缪，主动装修改造升级，以迎接即将到来的零售旺季和客流高峰。据透露，皇朝·御品红木家具、连天红家具、箭牌卫浴、帝朗卫浴等30余家品牌重新装修升级，更有环美家具、蒙娜丽莎陶瓷等10余家一线品牌首度进驻。

 

　　逆市之下，为何有如此众多的家具、建材商户二次装修、升级新张?高德美居营销负责人吴浩鹏认为，商户扎堆装修开业基于行业商户对于高德美居品牌13年经验的信任;同时欧尚、西蒙超市的进驻，增强了商户们对于购物中心前景和商圈人气的期待，促使他们提前布局;此外，依据商户经营情况，奥体店重新划分调整了红木家具区、健康睡眠区、橱柜壁柜园，场内布局的改良利于顾客的选购和商户的有序竞争，促使这些行业一线品牌开设新旗舰店，赶在5月全新开业亮相。

 

　　摒弃前嫌

 

　　红木家具巨头卷土重来

 

　　今年年初，高德美居旗下的连天红家具专卖店与商场发生了些许纠纷。如今，连天红家具不仅与商场前嫌尽释，更是主动配合商场布局，将专卖店移至三楼，并加大投入，展厅面积由原来的800方增加到1300方，盘踞三楼红木区西面。福建连天红家具营销负责人刘海潮表示，高德美居奥体店具备很好的市场前景和高档家具的经营氛围，厂家十分看好。

 

　　而香港皇朝家私此番更是在奥体店开出其华南首间红木精品店，主打皇朝御品系列。据了解，皇朝御品是现代家居理念下对明清风格的诠释，揉合了各种古典尊贵元素，带给人以高品质的奢华体验与享受。产品体现明式家具雕刻镂铣的精工细作，结合清式家具纯熟多变的线脚装饰技术，直曲相兼，虚实相融的构造元素，使得家具线条简单流畅，内部设计精巧细腻，结合人体工程学，为顾客提供美感与舒适兼具的家具产品和居家环境。

 

　　三重盛惠

 

　　促销豪礼惠达羊城百姓

 

　　拥有27万平方米的超大体量，还有缤纷多彩的购物休闲空间，五一期间的高德美居(奥体店)为吸引客流，推出三重盛惠促销好礼，还有家居新品发布展、免费室内设计咨询等惠民服务。

 

　　促销活动包括老总开业折扣签售、明码实价优惠、免费享用美食和看大片：五一期间，红木区、睡眠区、橱柜区三大功能区多家品牌厂家老总亲自签售，承诺开业最低价，下单即享“买一送三”优惠;300多家家具建材品牌一口价优惠;到场顾客均可享“开业财神利是”及大量免费餐饮券、大地电影院(奥体店)电影票的赠送。

 

　　互动营销新模式之——装修小课堂

 

　　现在家居品牌众多，一味的宣传自己的产品并不能取得预定的效果。各个品牌除了要在产品和品种上多用心外，还要急消费者之所急，想消费者之所想。对于普通消费者来说，装修实际上考验着他们的专业知识，由于装修知识的程度差异，最后取得的效果也各有不同。但大部分消费者还是对家装知识知之甚少的。为了给消费者提供方便，帮助消费者了解装修知识，以免装修过程中上当受骗或带来不必要的麻烦。紫荆花漆推出了紫荆花小课堂，旨在为消费者提供色彩搭配，风格选择等各个方面的建议。紫荆花小课堂设于紫荆花漆官网，用一系列的清新小视频，解答消费者的装修难题。由于风格清新可爱，观看性和趣味性强，消费者在乐趣中也学习到了专业知识，形成良性的互动。除小视频之外，紫荆花小课堂还提供家居问题的解答，以及链接互动课堂。紫荆花漆虽是涂料行业的后起之秀，但在品质和对消费者的关怀方面都不输同行，以这种趣味课堂形式，既教授了实用知识，又宣传了品牌理念。

 

　　互动的营销方式，意味着品牌与消费者之间的距离更近，不是一味的你说我听，而是一种良性的交流，有教有学，有问也有答。一个真正为消费者着想的企业，就应该致力于为消费者解决难题，消费者的难题解决了，信任也就更进一步，品牌也就更往上提升。这也就是古语中说的，凡利人者，终能利己。各品牌应该顺应时代的潮流，顺应消费者的需要，因地制宜地改变自己的营销方式，最终都能取得意想不到的收获的。

 

　　(出自搜狐家居网站)

 

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